ironSource分享游戏积分墙如何成为广告主的新贵

几年前App Store出来的时候，积分墙广告就应运而生了。某知名游戏厂商纷纷加入这个阵营，通过积分墙来推广甚至实现游戏。首先，整体墙面的广告技术还不成熟。虽然获得的客户数量是客观的，但是广告主面对的是& ldquo安装后付费& rdquo高额账单，还有& ldquo一去不复返& rdquo用户苦不堪言。在广告相关性提升、奖励机制整合的今天，越来越多的用户逐渐认可了广告背后提供的交换价值，主动发起广告观看请求。随着移动广告技术的成熟，集成墙面广告再次回到人们的视野。今天，ironSource广告关系副总裁Yariv Sagih将深入剖析积分墙广告的作用和优势，开启广告主高效获取高价值用户的新篇章。

offerwall就像一个游戏内商店，让你着迷。& ldquo在墙上& rdquo为了列出要完成的项目，玩家完成任务后可以获得相应的奖励。通过积分墙广告获取更多用户是每个广告主的目标。但是之前的积分墙任务简单粗暴，一些没有安装需求的用户被丰厚的奖励所诱惑。最终广告主获得了真实用户，但用户留存率很低。为了解决这一问题，ironSource等移动营销平台逐渐采用积分墙任务的精细化运营，不仅包括游戏内任务，还包括应用安装、执行特殊任务、参与研究或注册服务等事件。对于渴望获得深度游戏体验但又不想付费的用户来说，去积分墙做任务成为了首选。这样获取的用户留存率也更高。

为了深入理解整面墙广告的魅力，Yariv主要从三个方面进行阐述。

首先，积分墙广告可以高效实现大规模用户获取；与其他广告付费模式不同的是，广告主不必为奖金墙的安装付费，而是为游戏中的特定事件、任务或广告应用付费。换句话说，只有当玩家与品牌进行有意义的互动时，广告商才会付费。这种按参与付费(CPE)模式可以确保广告客户物有所值。此外，广告主可以通过积分墙广告精准触达高价值用户，实现投资收益最大化。所以这是一种更划算的获取和扩大用户规模的方式。

其次，整面墙广告可以获得忠实、优质的用户；玩家从几十个品牌中选择你，说明他们潜意识里对你的品牌做出了积极的回应。玩家投入了大量的时间来完成你给的任务(从15分钟到几周不等)。所以这样获得的用户忠诚度会更高，留存时间也会更长。

最后，集成墙可以带来多样化的用户；休闲类和超休闲类游戏中有大量的游戏内广告，但这些游戏并没有强大的应用内购买系统支持。通常，中度游戏不会大规模显示插屏广告或奖金视频，积分墙的出现解决了这个问题。可以为各种复杂游戏类型中的特定玩家获取用户，无形中为开发者获取多元化、高质量的新玩家铺平了道路。

我相信广告客户已经摩拳擦掌，准备在积分墙上大展拳脚。在此之前，Yariv建议广告主从三个方面提高积分墙的广告收入。

首先，通过数据选择合适的CPE事件；为了在分数墙上给玩家提供合适的CPE事件，你需要在用户的投入和给予他们的奖励之间仔细寻求平衡。如果玩家的热情努力只得到很少的回报，这会让他们泄气，影响任务完成率。反而会错过很多与玩家深度互动的机会。其实你可以同时在评分墙上发布多个任务，每个任务可以设置不同的深度和参数，帮助你测试哪一个活动可以达到大规模用户获取和ARPU的理想平衡。

第二，调整每个项目的ROAS目标；如果你想从你的广告投资中获得更丰厚的回报，你应该从调整每个事件或任务的ROAS目标开始。根据用户的LTV曲线来优化ROAS目标是最明智的方法，这个曲线会随着集成墙事件的深度而变化。因此，对于在积分墙上发布多个活动的品牌，请务必了解这些活动对ROAS的影响，并及时做出调整。提高能与玩家产生深度互动的赛事竞价，降低其他互动较少的赛事竞价，会给你带来更多的流量和利润。

第三，完善积分墙专项赛事招标；通常你的广告渠道会在圣诞节、感恩节、新年等重大节日期间，在评分墙上公布一些特别的推广任务。节日期间的流量激增加上难以抗拒的高额奖励，可以显著提升积分墙的参与度。因此，建议营销人员对这些特别的促销活动增加出价，以确保您的广告出现在积分墙的列表顶部。

之前由于技术不成熟，急功近利的推送方式，积分墙的广告已经成为广告主不敢碰的东西& ldquo痛苦& rdquo。所以，整体墙作为用户通道的作用被低估了。但随着ironSource等营销平台的精细化运营，广告主可以在用户获取和投资回报之间寻求平衡，实现收益最大化。此外，积分墙独特的广告空间将在促进用户互动方面发挥最大的价值，用户与应用之间建立的情感纽带也将为游戏和非游戏应用的广告主带来丰厚的回报。