小红书的kol和koc分别代表什么

谁是小红书，KOL还是KOC & ldquo时代的宠儿& rdquo，一直是互联网时代的争议话题。很多人认为KOC只是品牌在营销焦虑下制造的骗局。现在流量越来越贵了。很多品牌都想在营销上降低成本，而KOC作为KOL的& ldquo微缩& rdquo，自然投入就少多了。相反，反方认为，KOC作为有核心意见的消费者，对购买切换的影响更大，是未来需要重点关注品牌的对象。KOL名气更大，但KOL不是常青树。KOC常年存在。

KOC:关键意见消费者；KOL关键意见领袖(简称KOL)。

谁是小红书，KOL还是KOC & ldquo时代的宠儿& rdquo，一直是互联网时代的争议话题。

很多人认为KOC只是品牌在营销焦虑下制造的骗局。现在流量越来越贵了。很多品牌都想在营销上降低成本，而KOC作为KOL的& ldquo微缩& rdquo，自然投入就少多了。

相反，反方认为，KOC作为有核心意见的消费者，对购买切换的影响更大，是未来需要重点关注品牌的对象。KOL名气更大，但KOL不是常青树。KOC常年存在。

到目前为止，双方仍然相持不下。根据采访，新媒体专家脱脱认为，如今的互联网无所不包，很多有影响力的东西都可以在自己的领域有自己的天地。

在小红书这个平台上，小红书KOL &我们不用争论哪个好，哪个不好。都是关于我们各自的需求。

KOL和KOC作为两个可以引领消费潮流的群体，应该握手言和。但是不同的场景有不同的时间点，KOL和KOC有不同的影响。

在小红书里，从数据和结果可以看出，KOC的影响力比KOL更好。小红书作为一个强调真实性和年轻化的好东西分享平台，KOC作为实际用户，显然在这里更有话语权。

虽然KOC的粉丝数量不高，一般只有几万粉丝，但是曝光率和转化率都很可观。

从红宝书上可以看出，写种草笔记的博主大多是KOC。粉丝不多，但是喜欢和收藏笔记的都很高。脱脱说她在小红的书里看到过一个有9万粉丝的才子。

一个月来，笔记总阅读量366万，收藏量16万，点赞量13万。

相比KOL，这9万粉丝的阅读量和收藏量可能不高，但在报价上，KOC的价格通常只有KOL的四分之一。

对于强调性价比的品牌，小红书KOL &在KOC之上，小红书放KOC是更理性的行为。

但如果品牌要追求爆点，脱脱认为KOL在这方面比KOC更胜一筹。

比如在微信上，KOL的价值往往高于KOC。优质KOL可以写出10万+浏览量的稿件。在铺天盖地的转发下，这篇稿子的宣传效果相当于10多KOC。

虽然价格可能比KOC高，但在爆点制造上更突出。

如果人数赢了，KOC在小红书肯定能多出拳。大部分品牌选择在小红书推广，但是只投一个KOL是不够的。

总的来说，KOL只能起到引导话题的作用，在传播潮流方面需要更多KOC的辅助。

品牌先找KOL，在小红书上贴视频笔记，然后投入300 ~ 500 KOC随风刷屏。这已经是很平常的工作了。

我们翻阅小红书的时候，经常会看到同样的广告，出现频率很高，逐渐成为小红书的潮流。其实是KOC的功劳。

在《脱脱交通星球》中也有提到，KOL和KOC相互配合，可以更好的打造营销爆点。KOL的话题，KOC的刷频，都是品牌追求的。

KOL和KOC的争论可以到此为止了。两者结合才是真正的王者！对于小红书来说，最重要也是最独特的优势就是小红书平台自带3000万KOC。

小红书建立的模式，是产品品牌通过KOC建立的口碑，来影响更多消费者的决策。