快手的电商盈利模式

Aauto Quicker中的短视频内容形式，某种意义上是中国民族文化生活的缩影。

3.人才构成生态:多元化健康的人才结构。

Aauto Quicker中的KOL资源根据粉丝数的不同分为头部KOL资源、中腰KOL资源和长尾KOL资源，呈现出原生态、多元化、强社交的基本结构特征。其中，在行业内拥有一定话语权的头部KOL资源，可以引导话题舆论，充分调动用户的参与度。

中腰KOL资源面向垂直细分领域，影响垂直细分领域用户，在创造口碑、促进转化等方面颇具影响力。长尾KOL资源，资源丰富，可以实现多维度传播，多点多面影响用户。

红人是支撑Aauto Quicker短视频创意的核心来源。Aauto更快平台上的红人精准覆盖20多个圈子，辐射广泛。Aauto更快的视频日均曝光量达到4亿次，用户活跃度高，粘性强。单次视频播放价格低于0.1元内，有助于优化品牌投放成本。

3.a auto faster的营销价值:品牌存量市场增量市场核心价值低。

1.集中你的核心注意力

据最新统计，Aauto Quicker拥有7亿注册用户，用户日均使用时长超过60分钟，日均活跃用户达到1.6亿，日均点赞超过3亿。2018年，Aauto quicks月活用户排名第一，2018年下半年，Aauto quicks日活增长率超过4000万，Aauto quicks平台短视频内容存量达到80亿。

注意力经济时代，高效获取消费者的注意力是品牌营销的重点，而a auto faster无疑聚焦了用户的核心注意力。

2.影响全国的用户

根据2018年Aauto quickless内容报告，Aauto quickless一二线城市用户数达到4000万，占比进一步提升。a auto faster不仅在三四线城市下沉市场加强了巩固和持续进攻，还率先在一二线城市进行持续渗透，发挥了重要影响。

每天与交易需求相关的评论超过190万条，用户被种草的概率在aaauto faster中大大增加。

来源:2018年Aauto更快大数据研究院Aauto更快内容报告

3.内容社交电商基因

2018年6月至8月，尼尔森对快手部分商户进行了深度定向调研，发现48%的商户直接从Aauto faster获得业务，其中42%的商户去年在Aauto faster的收入超过10万元，平均每个视频收入1068元。

另有数据显示，Aauto faster的新城市TGI指数高于主流电商用户，高价值电商人群集中。

Aauto Quicker结合了内容电商和社交电商两种属性。主播和粉丝之间是一种相互信任的关系。丰富的直播和短视频优质内容吸引目标粉丝，深度影响粉丝的购物决策，将粉丝的行为直接推送给最终消费者的购买行为。

由Aauto Quicker & ldquoa auto fast store & rdquo；还有& ldquo电子商务服务市场& rdquo，用& ldquo社交内容& rdquo推动和重组汽车更快的电子商务& ldquo人货场& rdquo，通过接入JD.COM、淘宝、有赞等主流电商平台，可以实现APP内的直购转化。

4.强关系链效应

对比一下Aauto quickless和Tik Tok的首页，打开Aauto quickless的30%几率是关注人的界面，而打开Tik Tok的100%几率是推荐页。Aauto Quicker是以社交为主，算法为辅的产品架构，关系链效应突出。这种产品形态更有利于稳定粉丝结构，人才话语权更强。

Tik Tok用户消费的是& ldquo内容& rdquo，而在Aauto的用户消费更快& ldquo人& rdquo，也就是社交。调查显示，平均而言，Aauto Quicker老铁每周至少一次对单个KOL进行点赞和评论，其超过一半的粉丝每周都会观看直播。

在Aauto Quicker的关系驱动和内容支撑下，已经成为& ldquo老铁以货强& rdquo背后的逻辑遵循的是注意力-种草力-商品承载力的营销转化。

5.商业信息很容易转换。

根据发现新的认知& mdash& mdash根据Aauto quickly用户人群洞察的数据报告，Aauto quickly的用户更喜欢参与感强的线上体验，类似于团购、导购等网购类型，看中性价比，呈现具象层。