快手的电商盈利模式

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1.经济环境大趋势:在中国整体消费经济下，汽车更快的崛起是必然的。

拼多多和趣头条就是其中两家实现弯道超车，刷新上市速度的中国企业。拼多多，上线一周年，用户突破1亿，2月市值突破318亿。现在已经成为3亿人使用的购物APP。

趣头条，上线1年，日活跃用户过千万，资讯类APP榜单第五。创造上市奇迹的两家公司有一个共同点，就是三四线城市用户渗透率超过50%。可以说，中国的下沉巨头正在崛起。

从中国经济的整体环境来看，三四线城市的消费呈现出明显的增长趋势，已经成为一个巨大的潜力& ldquo新城市& rdquo。根据CEIC的数据，三线及以下城市的消费者占全国人口的70%，他们贡献了中国59%的GDP。下沉地区居民的消费潜力很强。

《2018年三四线城市用户内容消费报告》显示，74%的三四线用户愿意用流量观看自己喜欢的短视频，短视频已经成为三四线用户新的内容消费形式。

三线城市的人一般控制着家庭的消费决策，可以灵活支配资金，通勤时间充足，对事物和消费品的接受程度高，容易被种草。这些整体消费特征直接决定了三四线城市的消费升级。

除了拼多多和趣头条，Aauto Quicker早期也是从三四线城市走进大众视野的。基于三四线城市的整体消费环境，a auto faster的崛起是必然的。如今，Aauto Quicker在短视频领域的知名度已远非当年，其走向全国的路线也开始延伸。

2.Aauto Quicker的基本要素:人群消费、内容类型、人才构成等方面的一般特征。

真实、有趣、多元、年轻，Aauto Quicker是一个普通人记录和分享生活的视频社交平台，代表了大多数中国人的生活方式。是一个更懂中国人，对用户有深刻洞察的短视频平台。

快手用户一般都有真实的个性，视频内容更多基于真情实感的原创生活体验和原创故事。平均每天有1500万的UGC内容输出，平均每天播放的视频达到150亿。活跃的短视频动态内容已经成为Aauto Quicker & ldquo内容资产& rdquo。

1.中国主题消费结构的缩影。

在a auto faster的消费结构分布中，一二线城市占比40%，三四线城市占比46%。地域比例基本相同，非常接近中国GDP贡献城市的比例。Aauto Quicker其实是一二线城市人们熟悉的生活，也是三四线用户所遵循的消费时尚。

来源:TalkingData《2018 Aauto更快用户人群洞察报告》

此外，在Aauto Quicker中，超过88%的用户在线购买TGI指数在105%以上，90后占80%，62.5%的用户年龄在25岁及以下，即将进入约会期，将是未来市场的主要消费者。

82%的用户是高消费的年轻用户，商业价值挖掘有空间。庞大的高消费年轻用户群体，强烈的购物需求，让Aauto更快成为品牌营销的必争之地。

2.内容构成形式:中国民族文化生活的缩影

Aauto Quicker的内容创作是吸引数十亿用户关注的根本原因。通过梳理Aauto Quicker的内容发现，我们手中的短视频内容大多是美丽的田野、温馨的家园、干货分享、辛苦的生活、时尚的潮流、精彩的世界、简单的生活等等。

其中，美好的田野型内容，带着田野的味道，来源于大自然的奇妙景色，无限贴近内容呈现的原生态，来源于人们的深厚感情。这种内容体裁被用户接受度高，容易引起用户共鸣，有利于传播和分享。

努力的生活源于生活的创作灵感和动力，充满了对生活的无限热爱。通过分享努力过程中的点点滴滴，才能真正体会到人生的价值。

干货分享是日常知识的体验式内容分享，容易吸引、转发和传播。Aauto Quicker的大部分用户对生活都有自己独特的看法，更容易产生一系列优质的内容。

一个温暖的家是大众极其渴望拥有的。这个话题的内容很容易引起用户内心的诉求。温暖有爱，温暖有力的内容很容易产生情感共鸣。